揭露花皙蔻直娘贼的秘密 天下大事必作于细

旅游新闻 2020-10-1756未知admin

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  属马的人,生性豁达,为人乐观,通常来说都拥有比较多的福运。但是似乎是有一个不变的规律,那就是属马人往往“不发少年郎”,意思就是越年轻,运势越会被的压抑住,成功不得。但是是金子总会发光,50岁后便开始发光发热,往往都能由穷转富,由衰转盛,从此事业平顺,财力十分雄厚。

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  从2001年进入美妆行业开始,李顺亮浸润美妆江湖近二十年,是一个特别留意细节的人。二十年可以许多品牌兴衰颓败,也着许多品牌不老的传说。对行业而言,市场更新迭代实为正常,但从2014年引进花皙蔻到如今已经6年的李顺亮而言,却对这个品牌更加忠诚不已,并说,这是一个“后浪”,前途。

  

  以李顺亮看来花皙蔻是怎样的一个品牌,代理品牌多年以来的李顺亮为何对它赞赏有加,李顺亮描述的许多细节,令记者也对这个品牌刮目相看。

  “产品的包装一看十分吸引人,可谓一见钟情,一试难忘”,李顺亮赞叹道,而更重要的是由于2014年期间,“海淘风”吹起,团队需要引进进口品牌,于是认同花皙蔻产品卖点的李顺亮便很顺利地引进了这个品牌。

  市场更迭快,品牌不断涌现,许多代理商引进新的品牌后也很容易陷入“相爱容易相守难”的漩涡里,频繁更换品牌和产品。原因或许与许多夫妻经营感情一样,“始于颜值,忠于人品”。在经营过程中,李顺亮看到了这个品牌团队的求真务实,并对品牌价值产生了高度的认同。

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  首先,作为花皙蔻大中华区CEO的龚天贵就多次带着团队到代理商和门店中调研,“调研过程中,龚总总会很积极地听取代理商和门店的,对于积极性的好会马上采纳。”这些事虽然很细节,但是对于代理商来说却很是受用,“因为它不像别的品牌。有的品牌对代理和门店提出得过且过,总是按自己的套走,以往就很难沟通下去。”

  

  李顺亮赞叹道:“认识龚总的人都知道,他是北大毕业的,出身于消费品黄埔军校P&G,有学问,是一个儒商,更难能可贵的是他从不自诩清高,对每一个人亲切平等,待人随和,愿意接受和,也足以看出这个团队的务实”。言语之间,是对品牌掌舵人龚天贵的人品的信赖。

  而令李顺亮对这个品牌产生足够信心的是,这个团队对市场的嗅觉十分敏锐,执行速度也十分迅速。在日新月异的美妆市场上,消费者的需求每日都在发生变化,谁的反应速度快,谁就能更快占领先机。

  “在2018年龚总来到江西的时候,我就花皙蔻品牌出一类修复类产品,而2019年年初修复类产品就已经在市场推出了,足以看出团队对市场是很敏锐的,而且产品创新研发能力是很强的。”李顺亮表示。

  从今年花皙蔻闺蜜节看,花皙蔻对修复类产品的需求市场仍然没有放弃,并且抓住近年来市场对美白淡斑的消费需求,以独家技术壁垒为依托,重磅推出极光白新品系列,夯实了花皙蔻品牌“有机+有效”的产品矩阵,自推出市场后也得到了十分热烈的反馈。

  

  再有效的产品,没有可落地的渠道动销方案也不能品牌的威力。

  如花皙蔻CEO龚天贵所言,2020年,全渠道时代真正到来,没上必死,没下也做不大,因此品牌必须依靠双线年花皙蔻闺蜜节如约而来,但是与往年不一样的是,渗透互联网营销方案更为细致全面,李顺亮总结道,与往年不一样的是,这次的闺蜜节是全国部署,行动;品牌方回馈消费者的力度更强,礼品更多;线上引流,微营销系统更为先进;品牌形象更落地化,更到位。

  与花皙蔻互联网思维一拍即合的是,李顺亮所带领的团队在今年年初袭来以前便开始在线上直播卖货。“今年对一季度的销售影响比较大,销量下滑20%,但我们团队目前表现依然不错,二季度以来销量一直在上升和恢复。”

  与很多企业不同的是,大多数企业由于的后续影响纷纷裁员减薪,直娘贼砍掉品牌,而李顺亮团队却反向操作,不断在招人,引进品牌。

  凭借多年经营不断累积的口碑,期间配合品牌对门店雪中送炭(如给门店免费赠送益生菌等产品)的政策支持,以及对BA团队优厚工资待遇和人性化的管理,李顺亮团队在期间,等爆品销量仍然如火如荼。

  李顺亮曾在花皙蔻闺蜜节启动会上分享,“产品从不单卖,而且与产品搭配销售,一来体现产品效果,二来体现销量。”

  此外,更为重要的是,团队在前更积极地用互联网思维销售产品,“我们在大年初八就开始做直播,一般是在有赞、爱逛、易直播等上,并且门店做直播,虽然是新的渠道方式,但一来二去消费者体验到产品效果好,便对门店和品牌产生黏性。”

  市场是触角,勇于尝新才是方案,李顺亮团队带来的市场增量或许更多得益于此。

  时至今日,的影响虽然并没有完全消除,但所幸的是人们对待的态度更化,我们与渠道交汇的方式也更多样化。一场并不能让我们全面否定线下,直娘贼也不能盲目跟从线上,而是依靠全渠道的力量全面攻占,或许才能找到更正确的方向。

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